Home Вы Тут:
Магия сетевого маркетинга: построение реального остаточного дохода

В большинстве истинных возможностей сетевого маркетинга есть нечто весьма особенное. Оно не всегда очевидно и не всегда оценивается по достоинству и с учетом того, что может значить для многих семей. За всеми этими трепетными волнениями и ожиданиями новообретенной финансовой свободы стоит реальная сущность - финансовая обеспеченность. Совершенно очевидно, что как новому потенциальному клиенту, так и опытному сетевику необходимо смотреть дальше обещаний гигантского заработка - от 10 тысяч долларов в месяц за первые 90 дней и до 1 млн долларов или более в месяц, когда вы построите свой бизнес. При том, что во многих случаях это может быть реальной возможностью, для большинства она скорее иллюзорна.
Когда пыль осела и первое возбуждение улеглось, единственное, что действительно имеет значение для создания благосостояния, это сколько денег вы получаете каждый месяц - сегодня - за работу, проделанную вами вчера. Я верю, что большинство из нас, не задумываясь, сделало бы выбор в пользу 10 тысяч долларов ежемесячно до конца нашей жизни (и тех, кто останется после нас) вместо 50 тысяч долларов в месяц, но в течение всего нескольких месяцев. Когда мы объединяем концепцию остаточного дохода и средств для достижения цели, мы на деле встаем на путь постоянной финансовой обеспеченности. Я приглашаю вас прочитать эту главу не только с точки зрения того, как остаточный доход может повлиять на вашу жизнь, но и с точки зрения, как вы можете использовать ценность остаточного дохода для привлечения новых потенциальных клиентов в ваш сетевой бизнес.
Давайте сделаем шаг в прошлое, чтобы взглянуть на эту весьма особенную финансовую перспективу сетевого маркетинга. Для начала позвольте рассказать немного предыстории. Я отвечал за финансовое планирование с 1968 г., а с 1978 г. был сертифицированным специалистом по финансовому планированию. В то время я проводил бесконечные часы с клиентами, пытаясь помочь им составить пенсионную программу и добиться финансовой обеспеченности, ибо как бы напряженно ни старались большинство людей, у них было либо слишком мало времени, либо слишком мало денег. В конце концов, существует не так уж много способов накопить значительные средства. Вам надо иметь либо достаточный начальный капитал, чтобы посвятить большую часть оставшегося у вас ограниченного времени на накопление нужной суммы, либо массу времени, чтобы накопить необходимый капитал. Грустно говорить, но, к сожалению, для большинства людей ни одна из этих стратегий не работает. Молодые, у кого есть время для накопления, редко обладают дисциплинированностью, чтобы сделать это. Старые люди, у которых есть острая потребность и некоторые ограниченные ресурсы, обычно не обладают временем, необходимым для достижения своей цели.
С каждым днем становится все яснее, что обычная работа не является ответом. Старая идея отработать 40 лет на работе и уйти на пенсию с подарком в виде золотых наручных часов сегодня просто не работает. Мы живем дольше, напряженнее работаем, а делаем меньше и, наверное, можем продемонстрировать еще меньше результатов наших усилий. Девяти из десяти семей сегодня требуются два работающих члена семьи, чтобы только свести концы с концами. Опросы показывают, что 85% американцев хотели бы иметь собственный бизнес. Памятуя об этом, давайте посмотрим, сколько людей эффективно подходят к решению этой проблемы.
В Соединенных Штатах каждые 10 секунд кто-то начинает новый домашний бизнес. Более 25% всех американцев задействовано в том или ином домашнем бизнесе, а в других странах этот показатель еще выше. Средний успешный домашний бизнес приносит более 50 тысяч долларов годового дохода, в то время как средняя заработная плата в Северной Америке составляет всего лишь 22 тысячи долларов в год. Во многом такая существенная разница объясняется наличием концепции остаточного дохода и средств для достижения цели.
Рассмотрим вкратце средства для достижения цели, а вслед за этим обсудим в деталях остаточный доход.
Концепция инструментов для достижения цели была наиболее четко изложена Дж. Полом Гетти, нефтяным миллиардером, который сказал: «Я бы предпочел иметь 1% результатов усилий 100 человек, чем 100% собственных». Трудно изложить этот принцип более ясно или вложить в него больше смысла. Поскольку смысл сетевого маркетинга заключается главным образом в передаче людьми друг другу информации при личном общении, это воплощает в себе средства для достижения цели. Вы говорите кому-то что-то, во что вы сильно верите, а они говорят еще кому-то, кто говорит кому-то, а те говорят еще кому-то... и так это и продолжается. Прежде чем это станет вам понятно, у вас есть организация, которая строит ваш бизнес, одновременно выстраивая свой бизнес. Помните, большинство людей вовлечены сегодня в сетевой маркетинг; им просто за это не платят. Разве не это происходит, когда вы рекомендуете кому-нибудь ресторан, фильм или товар? Сколько бы вы могли заработать, если бы всякий раз получали чек за свою рекомендацию? Что ж, вы можете сделать это... с помощью сетевого маркетинга.
Я серьезно занялся сетевым маркетингом около 25 лет назад, когда проводил некоторые исследования для клиента по финансовому планированию. Ему было около 60 лет, и он собирался оставить работу, на которой проработал более 30 лет. Согласно пенсионному плану, его компания предоставляла ему выплаты в размере около 50% от его жалованья, которого едва хватало на жизнь, когда он работал, - не слишком воодушевляющая перспектива. Я изучил по его просьбе несколько деловых возможностей, предлагаемых сетевыми компаниями, и обнаружил нечто поразительное с точки зрения финансового планирования. Вполне разумным было бы предположить, что в течение от двух до четырех лет работы в сетевом маркетинге мой клиент мог создать остаточный доход, который равнялся бы или даже превосходил его пенсию, и этот доход мог продолжать расти и выплачиваться не только ему, но и его наследникам после его смерти. Вот это инструмент финансового планирования!
Давайте возьмемся за карандаш и воспользуемся некоторыми методами финансового планирования, чтобы нарисовать верную картину. Рассмотрим понятие эквивалентности активов. Какими должны быть эквивалентные денежные активы, чтобы заместить надежный постоянный поток движения денежных средств, создаваемый как результат остаточного дохода от предприятия сетевого маркетинга? Во-первых, мы должны принять допущение, что подобный тип остаточного дохода может быть приравнен к доходу на денежные активы. Для нашего пояснения мы будем рассматривать весьма надежный эквивалент инвестирования: банковский депозитарный сертификат (ДС), в данном случае тот самый, который дает доход выше средних 3%. Рассмотрим следующий пример. Некий благотворитель дал вам единовременно сумму Денег и потребовал их размещения в ДС. Это позволит вам получать доход, обеспечивающий ваше проживание, и ваши наследники будут продолжать получать его и далее при условии, что вы не будете трогать основной капитал.
Предположим, что вы присоединились к компании сетевого маркетинга, предлагающей вам реальную возможность остаточного дохода. Вы хорошо учились и напряженно работали. Прошел год с момента начала вашей работы, и вы создали ежемесячный остаточный доход в размере 2500 тысяч долларов. С точки зрения планирования вы создали личные активы чистой стоимостью в 1 млн долларов. Исходя из 3% дохода на ваши деньги, 3% от 1 млн составляют 30 тысяч долларов в год или 2500 долларов в месяц. Да, теперь вы миллионер!
Но вы пока не готовы все оставить. Давайте посмотрим, что может произойти, если вы приложите еще немного усилий и будете продолжать делать то, что делали, и в результате получили то, что имеете. Вы работаете сами и привлекаете других работать по тому же компенсационному плану, который принес вам этот доход. На протяжении следующих 12 месяцев вы работаете, прилагая усилий и сообразительности не больше, чем раньше, но под конец этого промежутка времени ваш ежемесячный остаточный доход составляет теперь 5 тысяч долларов. Совершенно верно, теперь вы располагаете эквивалентом 2 млн долларов в банке и зарабатываете так, как будто ваши 2 млн долларов приносили вам доход в размере 3%.
Я думаю, вы составили себе картину. Не работая напряженнее или с большей смекалкой, ваша чистая стоимость вырастает ежегодно на 1 млн долларов, а доход на 30 тысяч долларов. Вы, конечно, можете решить работать упорнее или изобретательнее, но будет вполне приемлемо оставить все и проводить остаток ваших дней на пляже, если вы создали и развили руководителей, которые будут продолжать поддерживать свои организации. Ваш доход должен продолжать расти, так же как и ваша чистая стоимость. Одна из самых прекрасных сторон этого сценария - это выгода вашим наследникам после вашей смерти. Доход должен продолжать поступать и переходить вашим наследникам без серьезных вычетов вследствие налогов на имущество или наследство.
Существует ряд важных факторов, которые необходимо обеспечить, чтобы выстроенный вами доход был остаточным. В большинстве компаний сетевого маркетинга присутствует элемент помощи и заботы о других. Очень важно, что вы становитесь продуктом своих продуктов, что вы действительно болеете за свое дело, морально поддерживаете своих клиентов и придаете сил своим дистрибьюторам, которые сами становятся руководителями. Ваша непоколебимая вера и энтузиазм, с которым вы представляете себя и свою возможность, будут ключом к вашему успеху.
Давайте прервемся на минуту и посмотрим на ваше настоящее. Теперь вы нашли подходящую компанию с подходящим бизнес-планом. Вы опробовали компенсационный план, и он для вас работает. Семья поддерживает вас, и вы полны энергии. Пришло время изучить бизнес настолько, насколько вы сможете, и заставить работать то, что вы узнали. Планируйте свою работу и работайте по плану. Не отчаивайтесь, если в какой-то точке на пути к успеху, вы, возможно, упретесь в стену. Продолжайте работать, движимые теми же мотивами, которые вначале привели вас в вашу компанию, и в долгосрочной перспективе это окупится сторицей. Если вы можете вести бизнес, мобилизовав всю имеющуюся у вас энергию, вы добьетесь успеха, и в результате ваша жизнь никогда не будет такой, как прежде.
Компании сетевого маркетинга обладают несколькими ключевыми компонентами, обеспечивающими такое положение вещей, при котором созданный остаточный доход будет длиться долго, простираясь далеко в будущее. Совершенно не обязательно, чтобы каждая составляющая в полной мере присутствовала в каждой программе, но существует взаимосвязь между надежностью дохода и наличием следующих элементов:
• высокого спроса;
• высокой ценности;
• ограниченной конкуренции;
• доступных цен;
• постоянной потребности;
• постоянного наличия по запросу;
• географической доступности;
• товаров или услуг, подкрепленных гарантийными обязательствами.
Очень важен момент, когда клиент или дистрибьютор стал приверженцем товара или услуги, и доход начинает достигаться без приложения усилий. Эту схему заставляет работать то, что прибыль начинает превосходить затраты, приводя к возможности продолжать добавлять новых клиентов и дистрибьюторов без потери старых.
Сетевой маркетинг традиционно был бизнесом глаза в глаза, плечом к плечу. Такой метод работал десятилетиями и будет работать еще многие десятки лет, но в сегодняшнем мире Интернета и электронного маркетинга все больше и больше людей обретают успех, не выходя из дома, с помощью телефона и компьютера. Самый лучший способ - тот, который работает для вас. В крупной организации успех, как правило, становится результатом комбинации методов, но при этом никогда не забываются основы маркетинга на базе общения людей, маркетинга взаимоотношений.
Теперь, когда вы стали миллионером сетевого маркетинга или подаете надежды превратиться в миллионера, у вас появляются новые вопросы для осмысления:
• Что я намереваюсь сделать со своими деньгами?
• Насколько долго и напряженно я хочу работать?
• Каково мое определение финансовой свободы?
• Кого я хочу продвигать вместе с собой?
Это непростые вопросы, но на них, несомненно, можно найти ответы. У вас будет возможность провести некоторое необходимое финансовое и налоговое планирование. Будучи собственником независимого бизнеса, вы имеет право на сотни налоговых поблажек, которые ежегодно могут составлять многие тысячи долларов. Сочетание остаточного дохода и налоговых выгод по налогу на самостоятельную занятость представляет собой один из самых мощных и общедоступных финансовых инструментов. Вскоре вы поймете, почему богатые и знаменитые могут оставаться богатыми и знаменитыми - или по крайней мере богатыми.
И вот ваше последнее испытание. С учетом опыта работы с сотнями, а возможно, и тысячами миллионеров сетевого маркетинга, самая главная проблема может быть не в том, как стать миллионером, а что делать, когда вы станете миллионером. Миллионеры остаточного дохода могут столкнуться с необходимостью принимать решения, с которыми раньше им никогда в жизни не приходилось иметь дело, - решения типа:
• Когда я хочу проснуться сегодня?
• Хочу ли я сегодня работать?
• Где я хочу сегодня побывать?
• Чем я хочу заняться сегодня?
• Как я желаю провести остаток своей жизни?
Сетевой маркетинг может стать средством принести как можно больше добра максимально возможному количеству людей и получать за это оплату! Существуют люди, имеющие несколько вполне определенных личных целей, которые достижимы при уровне финансовой надежности, возможном благодаря миллионному остаточному доходу. Такими целями могут быть:
• приобретение давно желаемого образования;
• оплата обучения кого-то из членов семьи;
• занятие миссионерской деятельностью или благотворительностью;
• строительство нового дома для себя или своей семьи;
• наличие достаточных средств, чтобы позволить себе все материальные вещи, которые делают жизнь веселей и восхитительней.
Финансовая свобода, безусловно, может стоить той цели, к которой стремятся. Как вы ее достигнете и что вы с ней будете делать, это уже ваше дело. Сетевой маркетинг может дать вам наилучший шанс войти в 2% самых зарабатывающих людей Америки. Только от вас зависит сделать так, чтобы это произошло.шаблоны для dleскачать фильмы

 
   

 

Реклама


Лучшие новости


Реклама

 
Copyright В© 2012-2015 zarabotakda.ru
Top