Home Вы Тут:
Сами потенциальные заказчики также могут быть великолепным источником других потенциальных заказчиков

Сами потенциальные заказчики также могут быть великолепным источником других потенциальных заказчиков. Многие новые сетевики считают, что, если потенциального заказчика не интересует ваша деловая возможность, то нет смысла в поддержании с ним взаимоотношений. Это не так. У потенциального клиента можно попросить назвать имена других людей точно так же, как это делается с установившимися клиентами или заказчиками. Однако, когда речь идет о потенциальном клиенте, прежде чем просить назвать имена других людей, вы должны в первую очередь установить профессиональные деловые взаимоотношения. Если вас воспринимают как надежного, заслуживающего доверия и порядочного человека, ваши клиенты не будут испытывать сомнений, рекомендуя вас другим людям. В действительности, чем лучше ваши взаимоотношения с потенциальными клиентами, тем усерднее они будут думать, кому вас можно порекомендовать. Когда у людей есть возможность, они любят помогать тем, кто им нравится.
Учтите также центры влияния. Центр влияния - это кто-то, кто может направлять вас к потенциальным клиентам или потенциальных клиентов к вам. Спортивный тренер может быть идеально подходящим человеком, который может рекомендовать вам людей, интересующихся уменьшением своего веса или питательными пищевыми добавками. Профессионал по уходу за животными мог бы рекомендовать других людей, которые занимаются разведением животных, уходом за ними или каким-либо другим образом работают с животными. Бухгалтер, адвокат или банкир могут порекомендовать предприимчивых людей. Всегда, когда это возможно, фокусируйте внимание на построении доверительных взаимоотношений с ними, прежде чем просить о рекомендациях. Удостоверьтесь, что им известны все предлагаемые вами преимущества, чтобы они были уверены, что вы предложите ценные услуги людям, которым они вас представят. Дайте им знать, какие цели оказания содействия другим людям вы ставите перед собой, чтобы они понимали, какого рода потенциальных клиентов вы ищите. Постройте общение с ними так, чтобы они знали, что вы искренне нуждаетесь в их помощи. Проведите перед ними презентацию, описывая свои услуги или товары. Предоставьте им обширный список письменных подтверждений, личных и деловых рекомендаций, а также профессиональные материалы для подтверждения добропорядочности и полезности, которыми характеризуются ваша компания и товары. Центры влияния весьма озабочены тем, чтобы рекомендовать только тех людей, которые не подорвут их репутацию. После того как вы общались с рекомендованным человеком, обязательно сообщите центру влияния о том, как прошла встреча. И наконец, найдите подходящий способ выразить свою благодарность, возможно, даже с помощью оплаты.
И конечно же, проводя поиск клиентов, не пропускайте своих друзей и просто знакомых. Данная группа представляет собой типичный первый источник потенциальных клиентов вашего товара и возможности дохода. Они могут дать вам обширный приток потенциальных клиентов. Нередко сталкиваешься с тем, что ваши друзья и родственники имеют самое смутное представление о том, чем вы занимаетесь. Можете ли вы им что-либо продать, имеет второстепенное значение. Как любые потенциальные клиенты, они могут рекомендовать вас другим людям. После первого общения установите способ поддержания контакта с теми, с кем вы хотели бы продолжать совместную работу в сетевом бизнесе. Начните с рассылки обычной или электронной почтой, и периодически отправляйте им что-нибудь, чтобы у них постоянно была последняя информация о вас. Информационные бюллетени, брошюры, прямые рассылки, электронные журналы и поздравительные открытки к дню рождения - все это сослужит вам хорошую службу. Просто помните, что обращаться к другу или родственнику лучше всего так, чтобы они понимали, что вы совершенно не оказываете никакого давления и не ожидаете, что они должны предпринять какие-либо действия со своей стороны. Предоставляйте им свободу принятия решения относительно вступления в вашу команду или приобретения ваших товаров или услуг.шаблоны для dleскачать фильмы

 
   

 

Реклама


Лучшие новости

amistroy.ru
Строительные материалы! Гарантия качества
amistroy.ru
Перечень регистрация ооо
Подоготовлю документы для регистрации ООО, ИП. Регистрация ООО, ИП
audit-grupp.ru

Реклама

 
Copyright В© 2012-2015 zarabotakda.ru
Top